當(dāng)國內(nèi)市場日漸趨于飽和時，國內(nèi)的工程機(jī)械企業(yè)并沒有局限于本土的大“蛋糕”，而是在國際化發(fā)展之路上各顯其能，加速“走出去”的步伐。徐工、中聯(lián)、三一等企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)入國際競爭，與國外企業(yè)合作或兼并等手段層出不窮。
中投顧問高級研究員賀在華指出，顯而易見，除去中國本土市場外，最受國際市場青睞的是東南亞以及德國市場。進(jìn)入國際市場是企業(yè)做大做強(qiáng)的必然步驟，為對沖國內(nèi)經(jīng)營風(fēng)險，或拓展公司成長邊界，大型企業(yè)都需要進(jìn)行全球化布局，拓展市場的多元化，不僅可以抵消單一市場波動的影響，同時還可以實現(xiàn)零部件的專業(yè)生產(chǎn)和全球化采購，對企業(yè)未來的戰(zhàn)線拓展非常有利。
通常海外擴(kuò)張有兩大參考條件，一是當(dāng)?shù)鼐邆漤敿獾募夹g(shù)力量或是非常厚實的技術(shù)沉淀，二是當(dāng)?shù)鼐邆湎喈?dāng)好的市場空間或行業(yè)增速較快。從目前市場狀況觀察，德國市場應(yīng)該是符合第一要素的，至2010年起，德國市場吸引的工程機(jī)械投資就呈現(xiàn)出遞增的趨勢，德國借力成長為歐洲地區(qū)重要工程機(jī)械市場。無論是產(chǎn)銷，還是市場環(huán)境，德國都在歐洲市場中舉足輕重。
與德國市場相對應(yīng)的是東南亞市場，目前東南亞經(jīng)濟(jì)增速勢頭良好，基礎(chǔ)建設(shè)需求持續(xù)高漲，由此帶動的工程機(jī)械市場需求極大，國際性的大型企業(yè)正是看中這一優(yōu)勢，紛紛在東南亞市場建立自己的根據(jù)地，并極力調(diào)整產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌鱿辔呛希瑢崿F(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)然，盡管海外的延伸對企業(yè)的發(fā)展尤為重要，但是對市場的控制力度也是考驗企業(yè)能力的關(guān)鍵，有效的提高市場的掌控力度也是企業(yè)海外拓展的關(guān)鍵因素。
